Dries François sobre el futuro de los inmuebles exclusivos con Chapter
De estudiante de arquitectura a empresario con 24 oficinas. Dries François convirtió el Immo Francois Groep en una de las redes inmobiliarias más sólidas de Flandes. No con grandes planes, sino con una convicción clara: el sector inmobiliario debe seguir siendo honesto, transparente y, sobre todo, humano.
Dries, tu historia no comenzó realmente en el sector inmobiliario. ¿Cómo llegaste aquí?
«Así es. Empecé con la arquitectura, con la idea de seguir los pasos de mi padre. Pero pronto quedó claro que el diseño no era mi mayor fortaleza. Lo que sí se mantuvo fue mi amor por los edificios, la vivienda y todo lo relacionado con la construcción. Esa pasión me vino de casa, pero también de mi padrastro, que me enseñó a ver los inmuebles como algo más que cuatro paredes y un techo».
¿Y entonces dio el salto al sector inmobiliario?
«Sí, y enseguida supe que era lo correcto. Durante mis estudios en Aalst descubrí que esa era mi profesión. La combinación de tratar con gente, negociar, conocer la zona y generar confianza en los clientes encajaba perfectamente con mi personalidad. Creé una red de contactos que aún hoy sigue desempeñando un papel importante».
En 2010 fundaste Immo Francois en Brujas. Sin cartera, sin grandes planes. ¿Cómo lo ves ahora?
«Con mucho respeto por aquellos primeros años, la verdad. No teníamos un plan maestro, pero sí una convicción clara: el sector inmobiliario debe ser honesto y transparente. Sin palabrería, sin argumentos de venta a posteriori. Simplemente comunicación clara y asesoramiento de principio a fin. Esa base sigue ahí».
¿Cuándo te diste cuenta de que era el momento de abrir un nuevo capítulo en el sector inmobiliario exclusivo?
«La experiencia me ha enseñado que los inmuebles exclusivos requieren un enfoque diferente. No se puede abordar el segmento superior como el resto del mercado. Requiere más discreción, más refinamiento y, sobre todo, más atención personalizada.
Me di cuenta de que los clientes de ese segmento necesitan tranquilidad, confianza y un enfoque totalmente personalizado. No se trata de procesos estándar, sino de prestar atención a cada detalle.
Esa idea me llevó a decidir escribir un nuevo capítulo. Quería crear un entorno en el que los inmuebles exclusivos se trataran al nivel adecuado. Por eso, formé deliberadamente un equipo de socios y especialistas con experiencia que entienden este segmento».
¿Qué has aprendido a lo largo de los años?
«A lo largo de los años, he adquirido una serie de conocimientos claros:
1. El crecimiento nunca se consigue solo. Una red sólida y un equipo comprometido marcan la diferencia.
2. La transparencia siempre gana a largo plazo.
3. El conocimiento local sigue siendo esencial, independientemente del tamaño que alcances.
4. La calidad siempre está por encima de la velocidad o el volumen.
5. Y, sobre todo, la confianza es la base de cualquier historia inmobiliaria».
¿Por qué estás más agradecido?
«A todos los agentes inmobiliarios, empleados y al equipo de la sede central que cada día se esfuerzan por hacer realidad esta historia. Sin ellos, Immo Francois & Chapter no serían lo que son hoy en día. Soy consciente de ello cada día».
La experiencia me ha enseñado que los inmuebles exclusivos requieren un enfoque diferente. No se puede abordar el segmento superior como el resto del mercado. Requiere más discreción, más refinamiento y, sobre todo, más atención personalizada.
Dries François
¿Cuál es vuestro próximo paso?
«Seguiremos invirtiendo. En personas, en marketing, en innovación y en nuestras oficinas. No para ser los más grandes, sino para mejorar cada día en lo que hacemos. ¿Y el capítulo más bonito? Ese aún lo estamos escribiendo».
Dries François
